Формулировка качественного запроса – главный инструмент в «Коучинг больших целей».
Несколько дней назад ко мне поступил запрос на коучинг от предпринимателя. Как обычно бывает, начал он издалека. В итоге выяснилось, его цель – увеличить доход.
Надо сказать, люди очень редко сразу формулируют цель так, чтобы можно было работать в технологии коучинг. Особенно, когда цель связана с желанием увеличить доход. Как будто сложно признать тот факт, что хочется больше денег. Словно это неправильно, а деньги – что-то плохое.
Подобное отношение, безусловно, является ментальным препятствием для того, чтобы увеличить доход. Хотя, все соглашаются, когда я предлагаю обоснование: наличие растущей прибыли – необходимое условие для развивающегося бизнеса.
Долго и увлеченно предприниматель рассказывал о своих проектах – как выстраивалась система, как складывалось сотрудничество и партнерство, с какой динамикой удавалось увеличить доход. Его рассказ был примечателен энергией, с которой он делился своим бизнес опытом.
Знаете, какая появляется энергия, когда человек увлечен делом, и его уверенность в успехе подкреплена прошлым опытом? Именно такая энергия нужна, чтобы сразу начать работу в технологии «Коучинг больших целей».
Он еще не сделал выбор следующего проекта, у него может не быть стратегии, его посещают сомнения и опасения…….,но все это до поры до времени.
Ведь уже сейчас видна, слышна и ощутима эта особая энергия – энергия успеха и денег, энергия достижений и стремлений, энергия лидерства.
Я, как коуч-консультант, очень хорошо чувствую такую энергию, потому что она, как правило, «высвечивает» потенциального клиента – человека с большим потенциалом, серьезными целями, масштабной личностью. Как говориться, есть прекрасный материал, осталось определиться с пожеланиями!
Естественно, красочный и длинный рассказ о бизнес проектах удалось направить в конструктивное русло только с помощью техники «Коучинг больших целей». В результате чего, мы сформулировали долгожданную истинную большую цель: Как увеличить доход от 120 000 EU в год до миллиона?
Подобную цель я считаю качественным запросом для работы в технике коучинг.
Что отличает качественный запрос от просто пожелания?
Помимо той самой энергии денег и успеха, которая необходима для постановки и достижения большой цели, у этого запроса «Как увеличить доход….» есть:
Конкретный желаемый конечный результат (точка Б)
Фокус на поиск решений
Фиксация точки А: где сейчас находится клиент по отношению к цели
Измеряемая и реалистичная дельта между точкой А и Б
Запрос можно переформулировать в «Как увеличить доход в 8-9 раз» — вполне реалистичная цель, поскольку уже есть успешный бизнес опыт, подкрепленный финансовыми показателями выше среднего, а также присутствуют многие нужные навыки и бизнес мышление.
Для ясного понимания приведу пример похожих запросов, которые скорее относятся к «просто пожеланиям»:
Как заработать миллион
Как в разы увеличить доход
Как иметь много денег
Как стать богатым
Как увеличить доход от 50 тысяч в месяц до миллиона
Почему этот запрос именно качественный? Потому что бизнесмен уже сейчас имеет достойный доход, благодаря собственному успешному проекту.
Для выхода на кардинально новый уровень – должен быть хороший текущий уровень, наработанный собственным трудом, бизнес мышлением, персональными талантами и компетенциями.
Осталось выяснить внутренние препятствия для дальнейшего роста, и их минимизировать.
Коучинг, в данном случае, идеальная технология, так как с помощью нее можно конструировать любое будущее, усиливать энергию успеха, а потом шаг за шагом идти к намеченной цели.
Коучинг дает возможность почувствовать будущий результат уже сейчас, создать живой образ такой жизни, куда желаемый результат-доход придет естественным путем.
Читайте во 2 части: Какие ментальные препятствия для реализации запроса «Как увеличить доход от 120 000 EU в год до миллиона?» нам удалось выяснить, используя технологию «Коучинг больших целей».
